Întrebați majoritatea echipelor de produse de marcă de exterior când contactează pentru prima dată un furnizor de țesături, iar răspunsul este de obicei undeva în jurul etapei prototipului - când designul este deja blocat, pachetul de tehnologie este întocmit și echipa are nevoie doar de cineva care să furnizeze materialul. Această secvențiere pare logică. Este, de asemenea, una dintre cele mai fiabile modalități de a arunca în aer un buget de dezvoltare, de a rata un termen sezonier și de a ajunge la un produs care are performanțe slabe în domeniu. Țesătura din îmbrăcămintea de exterior nu este o componentă pe care o introduceți după terminarea lucrărilor de design. Este munca de proiectare. Găsirea greșită a acestei secvențe are consecințe care se agravează în fiecare etapă de dezvoltare din aval.
În modă, țesătura este în mare măsură o decizie estetică și de cost. În îmbrăcămintea de exterior, este o decizie de arhitectură funcțională. Evaluarea de respirabilitate a unei țesături shell determină dacă o jachetă hardshell poate fi purtată în timpul activității de mare putere sau numai în condiții statice. Structura de denier și țesătură a unui strat de bază dictează gestionarea umidității, rezistența la abraziune și dacă îmbrăcămintea supraviețuiește unui sezon complet de utilizare tehnică. Aceste proprietăți nu pot fi ajustate în etapa de eșantionare fără a reconstrui produsul de la zero.
Acesta este motivul pentru care logica implicarea timpurie a furnizorilor în dezvoltarea de noi produse — bine stabilit în producția de automobile și electronice — se aplică cu și mai multă forță în textilele pentru exterior. Un furnizor de țesături nu livrează pur și simplu materie primă. Aceștia dețin cunoștințe despre ceea ce este realizabil din punct de vedere tehnic, ce repere de performanță sunt realiste la un anumit punct de preț, ce certificări poate suporta un material și cât timp durează de fapt dezvoltarea unei construcții personalizate. Niciuna dintre aceste informații nu este disponibilă într-o fișă de produs. Acesta devine accesibil doar atunci când furnizorul este în cameră.
Ciclurile de dezvoltare ale pieței outdoor au, de asemenea, o caracteristică structurală care face ca sincronizarea să fie deosebit de importantă: testarea pe teren nu poate fi comprimată . O afirmație de impermeabilizare necesită date privind durabilitatea spălării. O afirmație privind reglarea termică necesită rezultate ale testelor fiziologice în condiții de încărcare. Aceste protocoale de testare durează săptămâni sau luni și pot începe doar odată ce materialul este finalizat. Un furnizor introdus într-un stadiu greșit nu doar încetinește lucrurile, ci elimină intervalul de timp necesar pentru validarea pe teren.
Un ciclu standard de dezvoltare a produselor de marcă de exterior trece prin patru etape recunoscute, fiecare cu caracteristici distincte de luare a deciziilor.
The Scurtă etapă este locul în care este definit conceptul de produs: activitatea țintă, nivelul de performanță, arhitectura prețului cu amănuntul și poziționarea sezonieră. În acest moment, majoritatea mărcilor lucrează în întregime pe plan intern - brief se referă la proiectare, nu la furnizori. The Etapa conceptului este locul în care designul începe să traducă brief-ul în materiale și alegeri de construcție. Moodboard-urile fac loc specificațiilor tehnice, iar cerințele de performanță încep să devină concrete. Acesta este momentul în care majoritatea mărcilor de exterior ar trebui să aibă un dialog activ cu furnizorii de țesături, dar rareori sunt.
Prin Etapa de prototip , o țesătură a fost de obicei selectată și prima probă fizică este în curs de construcție. Acesta este stadiul în care majoritatea mărcilor iau primul contact cu furnizorul, solicitând un kilometraj în vrac sau o radiere. Este, de asemenea, etapa în care costul schimbării cursului este deja semnificativ. Finala Etapa în vrac blochează toate specificațiile și începe producția - moment în care orice modificare materială este efectiv o anulare și repornire a produsului. Pentru articolele care implică solutii tesaturi de reglare termica , unde atât construcția funcțională, cât și protocolul de testare au nevoie de timp, intrarea în etapa de prototip înseamnă că fereastra de testare a fost deja cheltuită pe o țesătură care poate să nu ajungă în producție.
Tiparul este consecvent în toate mărcile: implicarea furnizorului este implicită în stadiul în care are loc achiziția, nu în stadiul în care au loc deciziile. Acestea nu sunt aceeași etapă.
Atunci când un furnizor de țesături este integrat în stadiul de concept - înainte ca echipa de proiectare să se angajeze pentru o anumită construcție sau specificație tehnică - calitatea inputurilor disponibile ambelor părți se schimbă fundamental.
Cel mai imediat beneficiu este împământarea fezabilității materialelor . Designerii care lucrează de la scurt la schiță specifică adesea obiective de performanță pe baza unor ipoteze idealizate despre ceea ce pot face țesăturile. Un furnizor care lucrează alături de echipa în faza de concept poate valida sau recalibra aceste obiective înainte ca acestea să fie încorporate în pachetul tehnologic. O cerință de respirabilitate care sună rezonabil pe hârtie poate necesita o construcție care să se afle în afara unei ferestre de preț realiste sau una cu un termen de dezvoltare de 16 săptămâni. Să știi acest lucru în săptămâna a doua de dezvoltare a conceptului nu costă nimic. Descoperirea lui la prima revizuire a prototipului costă sezonul.
Implicarea în stadiul conceptului se deblochează și co-dezvoltare de construcţii la comandă . Țesăturile disponibile la raft îndeplinesc pragurile de performanță generice. Furnizorii de țesături care lucrează dintr-o fază incipientă de performanță specifică a unei mărci pot dezvolta construcții adaptate exact acelei aplicații - optimizând greutatea, senzația de mână și proprietățile funcționale în combinație, în loc să ceară mărcii să facă compromisuri în cadrul unui catalog. Pentru produsele tehnice de exterior, această distincție între o țesătură dezvoltată la comandă și o țesătură standard selectată este adesea diferența dintre un produs care deține o categorie și unul care o umple. Explorând tehnologii active de țesături de înaltă performanță pentru utilizare în aer liber în stadiul de concept, de exemplu, oferă designerilor unei mărci acces la posibilități tehnice de construcție care nu există într-o sesiune standard de selecție a țesăturilor.
Un al treilea avantaj este certificare și planificare prealabilă a conformității . Dacă o marcă intenționează să vândă pe piața UE, cerințele privind trasabilitatea materialului și certificarea sustenabilității discutate în cadrele de reglementare precum ESPR trebuie să fie incluse în decizia de aprovizionare cu materiale, nu modificate ulterior. Un furnizor capabil să furnizeze conținut reciclat certificat GRS, documentație OEKO-TEX sau inginerie de respirabilitate la nivel nano pentru îmbrăcăminte de exterior cu date de performanță verificabile pot alinia aceste acreditări cu nevoile produsului doar în faza de concept - nu după ce materialul a fost selectat din motive pur funcționale.
Costul total al implicării întârziate a furnizorului este rareori reținut într-un singur articol rând. Se distribuie în calendarul de dezvoltare în moduri care sunt ușor de raționalizat individual, dar dăunătoare în ansamblu.
Cel mai direct cost este relucrare declanșată de înlocuirea materialului . O țesătură selectată în stadiul de prototip care nu trece la un test critic de performanță - durabilitate la spălare DWR, rezistență la tracțiune, rezistență a culorii la UV - necesită reconstrucția prototipului cu un material alternativ. Fiecare rundă de reconstrucție consumă săptămâni de dezvoltare, costuri de realizare a mostrelor și atenția echipei de produs. Într-o categorie în care calendarele de dezvoltare sunt de obicei de 12-18 luni și termenele sezoniere sunt fixe, două runde de reproiectare a prototipului reprezintă adesea diferența dintre a crea linia și a renunța la SKU.
Al doilea cost este ferestre de testare comprimate . Mărcile de exterior care fac afirmații de performanță – și cele mai multe au – au nevoie de date de testare terță parte pentru a susține aceste afirmații pentru comercianții cu amănuntul tehnici și, din ce în ce mai mult, în scopuri de reglementare. Aceste teste sunt secvențiale: testarea durabilității la spălare nu poate începe până când construcția țesăturii nu este finalizată; Testele de uzură pe teren nu pot începe până când testele de laborator nu confirmă performanța de bază. Fiecare săptămână de întârziere a selecției furnizorului din partea din față a procesului elimină o săptămână de timp de testare în spate. Mărcile livrează în mod obișnuit produse cu pachete de testare incomplete, deoarece calendarul de testare a fost consumat de schimbările materiale în stadiu avansat.
Al treilea și cel mai puțin vizibil cost este cost de oportunitate pentru dezvoltarea personalizată . Când un furnizor intră în stadiul de prototip, singura opțiune viabilă este să selecteze dintre construcțiile existente în biblioteca lor de dezvoltare. Dezvoltarea personalizată a țesăturilor - construcțiile care s-ar potrivi cel mai precis cu brief-ul produsului - necesită o pistă pe care implicarea în faza ulterioară nu o poate oferi. Brandul ajunge la un produs construit mai degrabă pe un material de compromis decât pe unul optimizat, iar diferențierea competitivă pe care o intenționa inițial nu se concretizează niciodată.
Schimbarea mai devreme a implicării furnizorilor este o schimbare structurală, nu doar o schimbare de programare. Necesită stabilirea cadrelor care să facă posibilă colaborarea confidențială și productivă în stadiu incipient.
Prima cerință este a NDA reciprocă executată înainte ca brief-ul să fie partajat . Mărcile în aer liber păzesc cu atenție munca în faza de concept – noile direcții de produse, obiective de performanță și poziționarea pe piață sunt sensibile din punct de vedere comercial. Un furnizor de țesături trebuie să opereze în baza unui acord de confidențialitate care acoperă atât brief-ul mărcii, cât și orice construcție co-dezvoltată care rezultă din colaborare. Fără aceasta, mărcile nu vor împărtăși informații semnificative din stadiul inițial, iar relația cu furnizorul revine implicit la modelul de solicitare de eșantion.
Al doilea element structural este a format de scurtă tehnică pe care furnizorii îl pot folosi efectiv . Cele mai multe informații despre produse sezoniere conțin imagini de starea de spirit, direcția culorilor și prețurile ținte cu amănuntul - dintre care niciuna nu este acționabilă pentru un dezvoltator de țesături. Un brief tehnic din stadiul inițial ar trebui să specifice profilul activității țintă, valorile de performanță care contează cel mai mult (și clasarea lor prioritară), piețele de reglementare pe care trebuie să le deservească produsul și orice cerințe de certificare care nu sunt negociabile. Acest lucru oferă echipei tehnice a unui furnizor de țesături informațiile necesare pentru a propune construcții și pentru a semnala compromisuri, mai degrabă decât să răspundă pur și simplu la o descriere a țesăturii.
În al treilea rând, mărcile beneficiază de stabilire acces la biblioteca de dezvoltare a unui furnizor ca o resursă permanentă, nu o solicitare per proiect. Fabricile de țesături cu programe active de cercetare și dezvoltare mențin biblioteci de construcții experimentale - materiale care au fost dezvoltate, dar necomercializate încă, sau finisaje de proprietate care nu sunt disponibile prin canale standard. Mărcile cu relații continue cu furnizorii pot utiliza această bibliotecă în faza de concept pentru a identifica punctele de plecare pentru dezvoltarea personalizată, scurtând dramatic perioada de co-dezvoltare. Explorarea unui furnizor capabilități complete de dezvoltare tehnică înaintea unui sezon, mai degrabă decât în timpul unuia, este expresia practică a acestei abordări.
Mărcile care aduc în mod constant produse de exterior diferențiate din punct de vedere tehnic pe piață nu sunt pur și simplu mai bune la design. Ei au relații cu furnizorii structurate astfel încât cunoștințele tehnice intră în procesul de dezvoltare înainte de luarea deciziilor, nu după ce acestea trebuie să fie inversate. Pentru furnizorii de țesături, capacitatea de a opera în mod credibil în această etapă incipientă - cu profunzimea tehnică, infrastructura de dezvoltare și protocoalele de confidențialitate pe care le necesită colaborarea în stadiul de concept - este în sine un criteriu de calificare. Determină care relații cu furnizorii devin parteneriate strategice și care rămân execuții de ordine tranzacționale.
